一、對轄區市場的反省。

我轄區工程市場的開工量同比去年有所減少，以及鋁塑鋁的全面使用加重了塑窗行業的塑材使用。我對于這種變化沒有做好充分的思想準備，對市場把握不充分，沒有完成今年銷售任務。

二、對市場管理的反省。

今年由于新冠疫情影響，使我轄區的新工程幾乎沒有開工的，去年老工程也進行得緩慢，同時加上市場競爭激烈，進入價格戰階段。由于今年原材料上漲的比較快，多種原因造成我的銷售策略還是按照去年的打法，沒有適應當前市場的變化，所以明年我代表處，必須靈活制定銷售策略迎難而上，還要樹立逆水行舟不進則退的思想和憂患意識，通過各種方法獲得更多的工程項目，一切工作都是要以完成公司下達的銷售任務為目標去做。

三、團隊建設的反省。

隨著業務的不斷發展擴大，后備人員不足的問題凸顯出來。機構主任一人既當領導又當兵，單打獨斗的狀況需要改變，招聘優秀人才加盟我們的團隊，共同做大型材市場。

總之，今年疫情對工程的影響，自己在心理上準備不充分，沒有及時調整好自己的心態，這對銷售工作產生了不利的影響。明年要及時調整心態，為明年銷售任務的完成做好充分的準備。