時間飛快,2021年已經基本結束,自己在這一年的工作中有很多的感觸,對于自己還有好多需要學習并且改進的地方,2022的工作即將開始,現在對2021年的工作做一個反省。
一、我機構2021年銷量銷量照比去年有所下滑,工程量較少,后半年材料上漲明顯,大部分客戶則持觀望狀態,還有新開發客戶不多,但也實現了部分發貨。
二、在市場開拓這塊,上半年相關項目開工時間較晚,只能通過電話溝通,市內有新開發的項目大部分用窗方面基本上都是鋁塑鋁、斷橋鋁、鋁包木產品,只能洽談管道項目,目前部分項目都在跟進中,因東北的天氣原因工程項目大部分都已停工,要做好跨年準備,積極洽談2022酬賓活動,有望與部分項目合作。下半年走訪下縣工程項目及門窗廠,目前都在努力的做好客情,為2022年整體銷售做好基礎,爭取完成公司下達的銷量任務。
三、在走訪工程項目及門窗廠時,遇到問題及困難時,總在不正確的位置看待問題,有時候轉變不過來思想及想法,當然在以后的工作中要及時的更正自己的心態,做銷售不可能一帆風順,要有一個端正的心態,努力的克服自身的問題,更要有一個良好的方式及方法這樣才能達到事半功倍的效果。
四、在型材及管道銷售時,要做到樹立品牌形象,展現品牌質量,不能一味的去用價格來爭取市場,更應該有方式、方法的去推薦產品。
五、要做到勤能補拙。積極拜訪區域內的工程項目及門窗廠,持續跟進已經接洽的相關負責人,爭取下半年完成全年的銷量任務。
以上是我的反省,一定要不斷提高自身專業知識,才能更好的促成合作!