2021轉眼間進入中財公司十四載，在這段時間里，我個人學會了很多，也成長了很多。但在工作中仍然表現出很多不足之處，主要為以下幾點：

一、市場區域有5個地級市，今年因為疫情，加上跟進項目事情比較多，與機構電話溝通比較多。整體跑動幫助不足，但好在沒影響機構拿下項目。

二、前期對養殖業項目投入比較大的精力，項目較多，發貨時間緊張，涉及到的瑣事很多，心態浮躁，后期停工銷量和回款又受到影響，承受很大壓力。

三、對客戶的維護工作有些松懈，今后要抽空多拜訪。

四、對客戶具體情況了解不夠，致使有部分款項未按進度進行回款。

我管理處區域為四個煤礦城市和一個牡丹江區域，四個煤礦城市，人口流失嚴重，帶領機構大力發展牡丹江區域及縣級市場變得尤為重要，積極做好市政和養殖業管道項目工作，也是機構和市場發展的好機會。

回想近一年的工作情況，讓我明白作為管理者，管理的核心就是團隊，團隊建設是營銷工作的重中之重。按綜合能力進行分配工作，項目操作上大家互相幫助，取長補短，協同發展。積極協調機構公關項目，及時溝通幫助，支持到位，對機構的管理不能放松，必須參與當中才能知道機構遇到什么困難。

展望2022年，我必須全力以赴，竭盡所能，抓住項目機會及市場機遇，洞察市場商機，要更加積極主動營銷，爭創佳績。