光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已到年底。2021年是有意義的，有價值的，有收獲的。公司要快速發展，銷售是其中的重要環節，我在公司任職的這些年，深深地體會到了這份工作的光榮與艱巨，自己也獲得了成長。總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，需要深刻反省。

作為一名銷售人員，思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差，總認為這是由于市場環境不好引起的而理所當然，自己和別人比起來已經夠努力了。其實如果不能自我激勵和充分準備，你就永遠超越不了自己，如果你內心沒有強烈欲望的話，也不做任何前期的準備，你就永遠沒有成功的可能。

轄區目前缺少銷量增長點，我機構一直使用傳統營銷方法，在銷量增長方面一直沒有新的進展。明年要在集采項目和管道方面尋找突破。通過多方面的走訪與溝通，已有些了解集采項目，我機構將要做重點公關，爭取明年有所突破。管道方面，還有繼續尋找市政管道渠道和優質項目工程，希望有所斬獲。

銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。2022年，我一定會繼續努力，把自己的缺點改正，相信自己一定能夠做好，相信自己一定會在成長中得到更大的進步！