自14年進入公司,我就開始了年復一年,月復一月的快樂、緊張、壓力、展望,銷量,銷量,還是銷量的工作生活之中,不知不覺已8個年頭。轉眼間,2021年已接近尾聲,反省如下:
1、從自身出發:首先做好自我解壓,調整好心態,創新求變,每天給自己制定一個目標,早計劃晚總結。明年還要多與行業內優秀銷售人員溝通交流。
2、從客戶出發:加強對客戶的資源整合與鞏固,轄區目前客戶以零售為主,銷量增長有限,明年要做到繼續服務好老客戶,要開發新客戶,穩定現有銷量尋求增量。
3、從實際出發:今年丟失了一個項目,是因為機構未能確定最終決策人,競品卻與其達成共識。明年將針對項目更細致分析,絕不再犯這種錯誤。
4、從產品出發:與門窗廠技術人員做好溝通,了解其產品需求推薦產品。尤其是針對關注成本的客戶,仔細研究降低成本的方法,滿足客戶產品需求才能合作。