我是大連型材銷售中心的甘會磊，今年在大環境上我們經歷了不同尋常的一年，國家穩房價穩地價及房住不炒的大政策下，開發企業不像往年一樣拿地，地產規模開始縮減，國家又給開發商劃了三道紅線導致地產現金流持續緊張，整體而言地產行業凌冬已至。于個人而言，回顧今年的工作需要反省的頗多。

首先，在對待工作的態度上，尤其是在跑動甲方上相對往年不怎么積極主動。個人反思是由于現在大型項目往往是甲方入圍門窗廠指定品牌，所以近一年把精力過多的投入到門窗廠上，而忽略了對甲方的直接投入，造成了現在越來越懶惰。個人反思是以后在抓門窗廠的同時也要積極與甲方保持聯系，做到起跑線上的領先優勢。

其次，在爭搶大門窗廠上，還存在束手束腳的心理，一味打小算盤擔心公司的授信利息過高，客戶回款慢影響自己的個人收益，導致錯失了一些門窗廠的合作。經歷了一年的時間返回頭來往前看，看到公司發展大門窗廠的決心，更有時不時拿出來的獎勵政策，算完大帳才為自己打的小算盤感覺羞愧。在接下來的工作中要減少自己這種短視行為，放大自己的格局，領悟公司的戰略精神。

還有在團隊建設上，各級領導也都提醒過我要發展團隊才能擴大規模，個人的能力畢竟有限，我領會到了也爭取在明年著重發展新人，逐步把一些市場交由新人來負責，自己騰出時間來重點做好架構，爭取更大的市占率。