今年因原材料價格上漲，給工作開展增加了很多困難，雖然全年銷量任務完成的還不錯，但在此我要反省一下今年工作中的不足與得失。

大連市場的工作重心就是集采項目和大門窗廠。甘會磊和轄區內的重要窗廠達成了戰略合作，又開拓了一個新的大門窗廠合作。金梁2020年與窗廠合作拿下了一個大項目2021年繼續供貨，此項目的成功運作大大增強了他的工作信心，目前在跟進的一個跨年項目希望很大。大連團隊通過今年的努力，為明年市場發展奠定了比較好的基礎。

非中心城市葫蘆島、錦州和阜新今年都獲得增長，主要源于機構抓住了轄區的重點項目，也源于前期的積累。赤峰、丹東和錫林浩特機構都有不同程度的下降。現在地級市受斷橋鋁的沖擊很大，市場環境發生了很大的變化，我們有些老機構沒有能夠及時應對，導致競爭力下降。在與全國性的大開發商合作上欠缺經驗，導致在大型項目上失利。2022年要繼續和重點機構一起公關重點項目，提升機構洽談合作能力。

非中心城市的機構還需要重視市政管道市場。今年親自跟蹤了市政管道項目，但是只有葫蘆島和阜新區域的市政項目上有正式合作并供貨。明年我在引導與推動機構的力度上還要加強，我還要繼續親自跟進取得更大突破，給機構樹立一個好的前進方向。

在零售市場上，今年只是維持銷量未下滑并未有所突破。雖然和經銷商的合作受競品影響很大，但是還要對有實力的零售經銷商做持續跟蹤拜訪，找機會合作。

一年的工作已經結束了，即將迎來的2022年，我會繼續不斷的努力，勇往直前,爭取取得更好的成績，不辜負各級領導對我多年來的關心、支持與信任!