2021年轉眼又要過去了,銷量依然沒有進步與起色,滿滿的失望與迷茫,想起年初的斗志滿滿與年尾的泄氣與慘淡的銷量產生了鮮明的對比。
究其原因還是門窗廠關系薄弱,目前合作的廠家較少,有一些門窗廠因為之前我們走甲方路線時使用其他品牌,合作很多年處的一定的關系,現在塑鋼量不大,即使我們給的價格更低也沒有興趣去更換。所以門窗廠方面還是有一些路要走,直接決定塑鋼的銷量。首先要加強對客戶的跑動,加強溝通,讓客戶隨時能想起自己,分享工程信息,逢年過節送禮品,給予低價,甚至自己先搭點錢先把客戶奪過來,達成合作關系,先把前幾年挖的坑填上,以后再找機會掙錢。
還有就是在塑鋼項目有限的情況下沒有利用管道成為銷量增長點,投入精力有限,對于房開項目的備庫和墊資有猶豫,市政項目不好進入,有些灰心,喪失斗志,導致管道銷量一直沒上來,銷量也就一直比較慘淡。
2022年是關鍵的一年,也是決定生死存亡的一年,做這么少銷量對自己來說也生存不下去,要下定決心增加管道銷量,從地熱管和市政管道這兩個不需要備庫好上手的項目加大精力投入,提升管道銷量。型材方面加強對門窗廠的跑動,爭取不惜代價先合作上,不計較一時的得失,關系處下來,提升市場占有率、行業氛圍和口碑,以便帶動后續的銷量增長。