進入公司已經13年,銷量始終徘徊在500萬以下,而且還時有下滑,作為一個銷售機構年銷量至少要500萬以上。今年是我機構第一次銷量突破500萬,這也是進入公司13年來的第一次,也是我曾經給自己定的小目標,雖然取得了一點小小的成績,但
銷量的絕對值太小,后續的發展空間仍然較大,下一個目標力爭突破千萬。
2021年對于我來說一個全新的挑戰,過去的工作中心是圍繞區域內的小開發商和小窗廠來展開工作,今年開始接觸大型門窗廠和大型房地產開發公司,一切都是新的開始,而且同過去的合作方式也不同,過去的工作方法較單一沒有更多的挑戰性。過去都是跑甲方指定唯一窗廠打款發貨,而現在面對的大型窗廠更多的是從客戶、資金、情感上要有更多的投入。通過最近幾年的市場觀察,未來更多的爭奪取決于誰把握和抓住了大型門窗廠和大地產誰將是最后的贏家。今年我機構的銷量一多半來自于大地產和大門窗廠,我相信以后會更多甚至占到全部。
目前行業的計價模式采取了全新的PVC基價+加工費模式,這對于我們來說也是全新的挑戰,要求我們關注市場建設的同時,要兼顧PVC的價格走勢,要有一定的價格走勢的判斷力。與同行業競爭項目時,根據價格的走勢會更利于搶奪項目。新的計價模式行業競爭的優勢更多的是看誰生產成本低、誰的管理好,這一點我堅信中財必勝。