經過一年的蒙蒙細雨洗禮，2021年也即將成為過去，回首這一年，有成功、有失落、有付出、有回報，每次到年底寫反省的時候，心都要相較于往時更加平靜，似乎以一種局外人的立足點，平淡的對自己這個局內人進行點評。

一、迷茫，到中財工作已經七年有余，初期工作的時候，心中想法很簡單，跑好客戶，產生銷量，一切都圍著這個目標進行。經過這幾年的跑動，心中的市場猶如一湖死水，很難驚起波瀾，沒有第一次創業的成功，卻得了二次創業的迷茫，雖然也能控制自己積極跑動市場，開拓新渠道，構思新方法。但內心的迷茫依然存在，并且與日俱增，這是不可取的。我應該摒棄雜念，做市場再純粹一些，這是我的事業，是我獲得幸福和滿足感的重要來源。

二、跑甲方和乙方經驗不足，小工程市場對于機構非常重要，這兩年開始積極跑動，與甲方、乙方溝通的時候，遇到墊款等問題，經驗不足，既不能回避這個問題，也不能曲線解決，造成幾個小工程丟失。

三、不能持之以恒的努力工作，狀態好的時候可以一天拜訪二十幾家加工店，狀態不好的時候拜訪四、五家加工店，今年拜訪加工店好多時候都是一天拜訪幾家，半個月所有加工店拜訪一遍的目標也很難完成，內心的懶惰間接導致零售市場銷量很難增長，客戶的問題也未得到及時解決。

四、尊享型材銷售停滯不前，經過銷售尊享裸框，開發門窗零售高端客戶銷售尊享等營銷策略均不奏效后，好像尊享不適合在市場占有一席之地一樣，實際情況是這樣的嗎？當然不是，尊享還有路可走，只是自己經過前期的方案后受了一點點小挫折，就對尊享市場放任了，歸根結底還是自己的問題。

面對問題不回避，不管市場如何，捫心自問，自己是否付出了100%，不拋棄、不放棄，做市場再純粹一些，我想市場給予我們的回報也會更純粹一些。