2021年即將結束,在這變化無常的一年中我如愿完成了銷售任務。回想年初,因為終端消費者不再偏愛塑鋼,而自己卻沒有理想的應對辦法,莫名的壓力充斥著每一天。在萬般無耐下,決定放棄個人收益,破釜沉舟,奮力一搏,結果超出了預期,這使我深有感觸。
綜合看,自己對市場的敏銳度還是不足,還沒有領導市場的決心和操作市場的能力。因為塑鋼窗失寵不是一年兩年形成的,雖然當初也發現了問題,并大膽地把覆膜產品引到市場,然而卻沒有及時有效地促進消費速度,這個期間的力量不足就錯過了最佳攻關期,說到底還是個人利益第一,如果去爭取政策支持,如果能得到經銷商的支持,如果自己能不計得失,相信當時的價格一樣可以得到市場的普遍性認可,那么塑鋼窗自然可以占據主導地位。因為執行能力不足,后面的白色覆膜、平開框加強系列都沒有落實到位,也沒有發揮出應有的作用,把品牌宣傳放到上位的工作也沒有落實到位。
如果當初堅持有力地執行了自己的初衷,也許不會成功,但一定可以捍衛中財的品牌形象,一定可以引領更多的終端加工店關注中財,主動推廣中財,也一定可以帶動更高質量的門窗廠加入中財,共謀發展。
雖然后來也發現問題的根本還是在于自己的執行力度,也及時發現要努力調整,然而亡羊補牢的做法,市場卻沒有給我足夠的時間,再想用覆膜拉動市場已然疲憊。而金屬骨架型材的推出,有生不逢時的感覺,這當初一念之舍不得錢,卻錯失了搶占市場的最佳時機,這真是悔恨難當、錯莫大焉。
市場如戰場,把握住時機才有機會,利用好時機才能打開局面,要想翻身就要有足夠的準備,只有迅速有效地落實新政策才能占得市場先機。
跟上市場、搶占先機、有效執行,相信零售市場上的中財品牌會越來越響。