2021年即將過去，年終歲尾，我對我的這一年工作做全面總結和深刻反省。

首先，我本人對于今年的工作任務指標沒能完成，沒能達成目標，真是感覺遺憾，雖然說有各種各樣的借口，但畢竟結果還是改變不了的，只看結果，不看過程。現我關于整體工作情況的反省如下：

一、在開發商的拓展方面，我自己覺得有時候在利潤較小的情況下，沒有做到勤奮工作，投入時間精力不足，導致有些項目沒有深入進去，即便做到了，也是浮皮潦草，沒能夠真正深入項目，因此該項目丟失也就順理成章了。這樣往復下去，導致項目丟失，自己信心不足，惡性循環。一年中也就是幾個大項目，直接導致整體銷量下滑，最終在任務上體現后勁不足，工作做得相當吃力。

二、在對于本區域門窗廠的跑動上，今年表現的不是特別積極，尤其是一些沒有工程的門窗廠基本很久不去拜訪，這樣的結果導致，一旦該門窗廠有新的項目，可能會和競爭對手直接商談，甚至直接達成協議，導致項目流失。這也是我今年業績下滑的一個主要原因，對于明年更要加倍努力，彌補在門窗廠話語權的損失。

三、本月最后一個月，我通過行業內朋友一起走訪了幾個土建單位和中型門窗廠，這些門窗廠是我以往沒有接觸的新的門窗廠。通過和他們接觸，才知道本區域還有很多沒有開發的門窗廠，他們都有各自的領域，承接不同的項目工程門窗，本地外地的都有，進而得知，自己了解的門窗廠還是一小部分，還有很多的門窗廠和土建單位沒能接觸到，對于明年還要在這方面多下功夫，爭取開發更多的門窗廠和土建單位，才能做出更多的銷量。

2021即將結束，面對2022，我機構必將全力以赴，努力工作，不負領導和同事的信任，做到無怨無悔，對自己有一個滿意的交代。