時間過得真快,轉眼又是一年,今年沒有完成任務,銷量依然很差,作為一名老中財人,連續幾年銷量始終不好,辜負了公司和領導的信任,深感慚愧。2021年看看整個中財化建業和其他同事們銷量做的都很好,而我機構的銷量卻很差,通過對比,就可以看出不是市場原因,而是自己有很多問題,所以為了做好明年的工作,提升銷量,我要深刻反省自己,以下是我的反省:
1、在工作態度上不認真,信心和決心不足,總對市場沒有信心,在思想上存在極大的畏難情緒,有一點點困難就退縮,沒有積極解決困難的心態,逃避、拖延,沒有打硬仗啃硬骨頭的決心;沒有沉下心思考解決問題的辦法;沒有拿不下項目決不放棄的精神。其實現在的市場我們的品牌和價格是有優勢的,所以以后的工作中要改變自己的心態,培養積極頑強的工作做風,在任何困難面前敢于拼搶,不畏困難。
2、在精神上和行動上懶惰,每天總覺得無事可做,別人說有項目就去,總是被動的等客戶,沒有主動出去跑項目、拜訪客戶。所以要讓自己勤奮起來,干才有機會,天道酬勤,要主動尋找機會,銷售是要主動尋找和創造機會的。
3、沒有開拓進取精神,總是抱著自己那幾個有限的窗廠,沒有去積極跑動開拓新的門窗廠,使自己的資源越來越少。所以在明年要積極尋找新的客戶資源,經常性拜訪,做好客情關系維護,尋找合作機會。
4、對市場不敏感,抓機會能力差,在競爭對手供貨緊張時沒有及時抓住機會,拿下項目增加銷量,這也有自己平時積累不足的問題。市場總有機會,所以以后要平時多拜訪積累客戶,有機會就毫不猶豫抓住它。
5、沒有認清自己,在窗廠資源有限的情況下沒有去積極跑動項目,通過項目來找窗廠,而且還能產生銷量。所以接下來工作要窗廠和項目兩手抓,不要浪費時間和資源,扎實推進市場的拓展,從而實現銷量客戶都增長。
以上是我對自己這一年工作的反省,我要把它作為我明年工作的準則,牢記在心,認真落實到實際行動中,使我能夠扭轉局面,實現銷量快速增長,給自己和中財交一份滿意的答卷!