到了一年一度的自我反省時間，回首一年的工作有非常多的不足，下面對今年工作中的不足做自我反省與檢討。

一、管道房開市場，在跑動與搶奪房開項目時，面對低價品牌的競爭，找不到有效辦法爭搶項目，面對客戶一味的比對價格不看質量，找不到拿下項目的突破口，一度感到迷茫，失去信心，以致于影響了自己的銷售態度。

二、管道零售市場，自管道區域劃分以來，未能找到合適的管道經銷商，品牌推廣力度不夠，導致客戶對品牌的認知度低，損失部分零售市場銷量。在新的一年還要繼續努力開發管道經銷商，彌補銷量損失。

三、面對型材銷量日漸減少的情況，沒能積極搶奪每一個工程項目，在面對競品低價競爭以及開發商提出各種條件，猶豫不覺不夠果敢，沒能突出品牌的優勢，以后要找到關鍵突破口，拿出敢搶敢拼的精神，積極搶奪工程。

四、型材零售是銷量來源不可缺少的部分，面對市場價格調整，沒有把握好機會，搶奪更多客戶。小型門窗廠的跑動和維護力度不夠，沒有做到不放棄任何一個客戶的精神。在客情關系維護中，態度不夠耐心，以后要端正服務態度，及時改正。

通過此次反省，認識到自己的很多不足之處，提醒自己在新一年的工作中加以改正，虛心與同事溝通學習，并能夠突破自我。