一年的銷售工作即將結束，回顧往昔的工作可以說是五味雜陳，2007年來到中財，成為中財的一名營銷人，至今已經15個年頭，可以說是中財給了我舞臺，讓我的人生五彩斑斕。作為一名市場的管理者，銷量下滑自身應負全部責任，特別是在中財化建業銷量連年增長，快速發展的今天。作為一名中財的老員工到了反思自己的時刻了，怎樣改變工作方式及拓寬銷售渠道，如何爭取市場占有率，經過深刻反思，現總結如下：

1、蘭西市場在連續銷量走低的狀態下沒能積極面對，對經銷商抱有同情心，聽之任之，沒有幫助經銷商協調好其與門窗廠之間的關系。

2、在總部及管理處把管道市場劃給我代表處期間，沒能有效發展管道零售分銷工作，導致管道零售市場沒有進展。

3、在管道市場新渠道上一直沒能真正打開局面，特別是市政管道在轄區內一直沒能取得突破，在市政管道大放異彩的今天，我連門都沒進去，這說明我的工作方式方法出現問題。

4、工作能否做好態度很關鍵，自己以前的工作往往想法挺好，但是在執行過程中由于經驗不足或者不夠細心，最后把事情搞得一團糟。

以上是我機構總結出來的不足之處，發現問題就要解決問題，在今后的工作中改正不足，端正工作態度，力爭做好每一項工作，望中財的同事多提寶貴意見，幫助我進步。