2021年即將過去，回顧一年來的工作狀態和市場發展情況，有許多地方需要反省及改變。

今年的新年酬賓公司實行了限量銷售政策，對于新的銷售政策感覺有點不適應，可能自己沒有理解透這種政策的目的，突然不會和客戶溝通了，最終使客戶沒能充分的參與新年酬賓。多年不變的政策讓我們已經熟悉原有的銷售模式，對于突然的變化有點措手不及，在市場瞬息萬變的今天，對于這種變化反應遲鈍，感覺自己跟不上市場的節奏，這是很要命的問題。隨后公司又進行了年中酬賓活動，這才讓我有機會把年初沒有做好的酬賓市場梳理一下，事實證明零售市場也不能墨守成規，市場時刻發生著變化，我們也要根據市場動態及時調整，找到用戶的需求點，這樣才能跟上市場的發展。

下半年門窗原材料價格大幅上漲，工程上為節約成本停工緩建，零售市場因為成窗價格提不上去，很多門窗廠都被迫提價造成后期無活可干，對整個行業造成了巨大壓力。我們雖然也無法提前預知行業巨大變化及型材價格大幅度變動，但是門窗廠在這方面的信息還沒有我們及時，很多時候我們和門窗廠之間的溝通還不到位，使門窗廠沒能及時對材料漲價做出應對。

以上是我一年來工作上不足之處的反省，通過反省爭取明年能實現銷量增長。明年要多走訪市場，了解市場的發展變化，及時和客戶溝通，爭取完成年度任務。