2021年已經過去，這兩年疫情的原因，內心思緒良多。今年面臨抉擇頗多，總體看正確的多，錯誤的少，在此總結反省一下。

緊跟公司政策，才能賺到錢。今年的收益比往年都要好，主要原因是緊跟公司政策。今年幾次促銷做銷量，我都選擇緊跟公司步伐，把銷量做出來，雖然當時也有些忐忑，怕做完銷量，貨發不出去，但這也是促使我把項目做的更扎實，成功率也高了很多。也由于有價格優勢，項目做成的幾率也增加不少。所以只有對公司的信任，跟上公司的節奏，才能賺到錢。

今年有一個大門窗廠，談好現款現貨。但是在合作到一半的時候，資金緊張，想臨時要一些賬期，當時我覺得是大客戶，為了不傷客戶，不得已選擇了同意。但是客戶回款不好，本來說好的半個月回款，結果成了半年。最后我還是艱難的把錢要回來了，但是跟客戶也產生了一點矛盾。本來是為了不傷客戶做出的選擇，結果卻事與愿違。那么我當初如果意志堅定不給賬期，現在的客情關系會比現在要好很多。所以在以后的工作中，要堅持底線，不能因為一些原因就突破底線，把自己陷入被動。

總體看今年的成績是讓我滿意的，經常的反省自己，會讓優點放大，缺點減少，為以后的工作打下堅實的基礎。