不知不覺間，2021年就要過去了。時間荏苒，總是如白駒過隙，不經意間就消失了。回顧這一年來的工作，覺得留下了很多的遺憾，有很多機會沒有把握住，痛定思痛在此做出如下反省：

2021年對國家房地產市場來說絕對是一個明顯的轉折點，從國家層面調控一直未放松，導致房開企業資金鏈頻頻出現問題，最后導致類似某地產暴雷，給大型房開企業配套的門窗加工廠出現嚴重的回款進度放緩，大量金額商票跳票現象。這讓我們作為材料供應商更加慎重，思考在今后的工作中該如何在提升銷量的同時，避開存在的回款風險。

今年本機構銷量完成只有計劃的約50%，主要是受上述大環境影響，加工廠手里資金緊張，定做的產品無法提貨。還有部分項目遲滯招標，影響了機構完成全年銷售計劃。今年哈爾濱當地的門窗加工廠也發生很大的變化，很多小微企業轉行，市場完成優勝劣汰的轉換，剩余的加工廠分化成兩部分，一是專業的門窗加工代工企業，另一個是相對有實力的中大型加工廠，做工精細，零售與工程并舉，有效地保證資金循環。

針對以上現實情況，我機構決定從2022年開始，加大對所轄區域內重點門窗廠的跟蹤維護力度，擇優選擇長期戰略合作客戶。通過他們對項目進行滲透，同時拓展其他工程渠道，比如政府推動的外立面改造項目，有財政資金保障支持的各大院校，政府形象工程，民營企業辦公及廠房等項目均可以使用到中財型材門窗及中財管道產品。

市場在不斷變化，我們作為銷售人員，要積極隨著趨勢不斷發展而變化，力爭在市場洪流中分一杯屬于自己的羹。

以上是我的反省，不足之處仍然很多，將在未來改變。