2021年一晃而過，這一年的經歷感慨，心酸的事情太多。問題出現在什么地方，我必須做出深刻的自我反省。

年初開會的時候，我是很自信的，堅信可以完成任務。這種自信一直延續到6月份，開始收到一個個不好的消息，好幾個項目塑鋼改成斷橋鋁。到年底一算才完成一半任務，對公司我感到愧疚，對自己的能力產生懷疑。今年已成過去，明年我要努力取得好的成果，來回報公司和領導對我的信任，重新找回自信讓自己挺胸抬頭，做一個合格的優秀的中財人。

年初公司酬賓活動，因為區域沒有代理商，所以酬賓做的不好，一晃馬上又是酬賓活動，酬賓活動做的好與壞，是對銷售全年任務的一種肯定，一個基礎。所以我今年一定要做好，對沒有代理商與零售點的區域酬賓活動怎么做呢？兩種方法：一、是自己籌備資金做銷量；二、是找門窗廠給予他們價格優惠。由于自己實力太差，墊資能力不夠，必須努力做零售，多跑動市場給予優惠政策，當然還要找門窗廠來做酬賓，這樣酬賓的才能做好，三分運氣七分要自己努力打拼。

梅河口2022年項目工程很多，住宅項目基本上全是斷橋鋁門窗，塑鋼窗項目相對較少，還要幾家型材廠家競爭，競爭的場面可想而知，首先是價格優惠，還要服務讓人滿意。今年我為了讓門窗廠領導滿意，他們找不到門窗安裝人員，我給他們找，他們安裝工資不及時發放，部分資金我給予墊付。到最后，還是無法讓客戶滿意。

銷售工作主要分幾點：1、首先對自己區域了解，就是多跑動市場。項目情況要了如指掌，還有要讓客戶隨時能找到自己。2、給市場做產品推廣，讓有需要的開發商，和門窗廠了解公司產品。3、做好服務工作也就是產品的售后工作與人情事故。

我在公司已經有八年了，也是中財的一名老員工了，我要秉承中財精神“誠實、認真、謙讓”，努力做一名合格中財人。