2021年是特殊的一年,這一年,對于各個行業都在經歷新的考驗,今年雖沒有很好戰績,但也讓我經歷了一場不平凡的考驗和磨礪,感謝公司對我的培養,領導對我的關懷,同事的支持,各部門的配合。
今年由于房地產行業蕭條,業績下滑嚴重。今年業務量主要是宏維項目,沒有新增項目。但由于采購方不是單一采購來源,我方特別保持了密切的聯系,取得了相對較多的訂單。但畢竟業績不足以支持今年任務,所以,針對今年形勢,需要開發新的市場。前期開發新市場時,業務人員收集了相關信息,但關鍵人一直沒有取得突破性的進展,通過各方關系協調,終于找到關鍵人,取得考察機會。可是,由于介入較晚,錯失了最佳時機。通過此事,也讓業務人員了解了在市場跟進時,對時機把握、了解及時找到關鍵人的重要性。業務員通過不斷積累跟進,后期取得了新項目的突破,對于種種方面的因素我機構將貫徹公司方針,建立一支熟悉業務相對穩定的銷售團隊;培養銷售人員發現問題,總結問題,不斷自我提高的習慣;完善銷售制度,讓業務員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,從而提高工作效率;建立新的銷售模式,對于現有的資源多加利用起來,做好完善的公關計劃,開拓新的項目,也希望取得新的業績增長點。
今年銷售人員有一定流失,主要也是正常的淘汰,后期會增加獎罰機制,增強團隊的積極性和主觀能動性,提高團隊銷售的實力。
另外通過尋找合作伙伴,擴大業務開發的范圍,遵循有錢大家一起賺的原則,多拿大單,多取得業務突破。
今年是遇到困難和挑戰的一年,生存下來,總結經驗和教訓,我們要時刻了解跟進市場行情,積極響應公司政策,在各領導的帶領下,不負眾望完成業績任務,也希望公司做我們堅強的后盾,解決供貨等問題,同時反思自己的不足,積極謀劃明年的方向,指定切實可行的方案和計劃,相信在大家的努力之下,會為公司創造下一個輝煌。