“抗疫”“減排”是我們在2021年最長提到的名詞。在這樣的一個大環境下，房地產市場也面臨著近幾年來最嚴峻的時刻，我們的工作在2021年也接受著巨大的挑戰。2021即將完結，就這一年的工作做以下幾點反省：

反省一：

雖然今年能夠完成任務銷量，但這僅是建立在合作門窗廠恰好存在塑鋼門窗業務的基礎上。在這個塑鋼型材市場急劇萎縮的今天，單靠塑鋼型材已經無法支撐我們的銷量任務了。

公司在這樣的環境下，為我們提供了裝飾墻板及不銹鋼管道等新業務方向，讓我們能夠持續的發展下去。然今年自身在這兩方面的業務沒有任何突破，進而無法對銷量產生補充。

在新的一年里，首先我會更深入的去了解這兩種產品；其次我會更細致的去分析每種產品的銷售渠道，制定詳細的銷售計劃，努力的攻克這兩種產品的銷售。希望明年能夠在新產品方面有所突破。

反省二：

現階段是房產開發、建筑的洗牌階段，同時也是門窗廠的洗牌階段。能夠在這樣的市場環境下生存的必定是大房企或大建筑單位，這樣的大公司所合作的門窗單位大多數都會是中、大型門窗廠。

這些年銷量一直沒有很大的增長，分析其中很大的原因就是合作的中、大型門窗廠較少，不能夠給自身提供穩定的銷量支撐。在之后的工作中，我會加強與中、大型門窗廠之間的聯系與合作，爭取多發展一些有實力的中、大型門窗廠成為自己最忠實的合作伙伴。

反省三：

銷售不僅僅是簡單的賣賣東西，它是一個磅礴復雜的學科，它會涉及到方方面面、各種知識。溝通就是其中非常重要的一環，作為技術出身的我，經過這幾年的鍛煉，確實成長了很多，但仍存在很多的不足。其中最讓我覺得需要進步的就是，與客戶溝通、相處“度”的問題。

之前在與客戶溝通過程中，會一味去遷就客戶，甚至有時候會推翻一些之前設定的合作底線，進而使自己的工作很被動。所以在之后的工作中，我會擺正心態，提醒自己大家這是合作、互利共贏，與客戶進行良好的溝通。

反省四：

我區域內有三個縣城，來安、天長、明光；2021年明光又沒有任何突破，天長市場也處于一個薄弱的境況，這樣的市場情況是非常值得我深刻反省的。分析明光和天長的市場情況，故對明年的工作做了如下計劃：

1.明光市場塑鋼型材在建項目的確極少，所以對該區域新產品的推廣勢在必行。

2.天長市場保障房目前還在使用塑鋼型材，保障房方面是明年天長市場主攻方向。

3.塑鋼型材市場處于萎縮狀態，所以新產品是一個很好的補充，在機構所有區域都會加強新產品的推廣。

反省可以為更好的出發指明方向，愿在新的一年里國家能夠風調雨順、繁榮昌盛；公司能夠大步向前，邁上更高的臺階；所有同仁能夠多做銷量，多賺鈔票，家庭幸福。