很快又到了年末，又到了反省總結的時候，回想2021年真的很不容易，整個型材市場都進入了寒冬期，但原材料的價格卻像打了雞血一樣異常的火熱，讓本就低迷的塑鋼型材市場更加難做。看了一下自己的銷量數據，真的很慚愧，雖然比去年多做了一點點，但還是很不盡如人意。雖說有市場環境的原因，更多還是因為自己的不足，自己不夠努力。下面就本年度工作的不足做下深刻的反省。

在塑鋼型材方面，雖然型材市場現在不是很好，但也不是完全就沒有了。現在無論是安置還是房開項目，在設計院設計階段基本都是鋁合金了，但是后期改塑鋼的機會還是有很多的，特別是在今年鋁錠價格極度不穩定的情況下，鋁改塑還是比較容易操作的，今年我的很多銷量都來源于鋁改塑，但對于安置房方便鋁改塑做的很不好，今年沒一個成功的，主要是甲方的關系做不到位，甲方不同意改，鋁改塑的方案到甲方那邊甲方就會給否了，只要求按圖施工，希望明年能在安置房鋁改塑方便有所突破。

新產品方面，到目前為止新產品方面沒有任何突破。主要原因是自己沒有全心全意去做，對市場了解不夠充分，找不到有效的目標客戶，對市場信心不足。前幾天剛到兄弟機構去參觀學習了墻板工程操作案例，深度了解學習了墻板的工程操作流程。明年會把大部分的精力放到墻板項目上，希望能用墻板的銷量還補充型材市場的下滑，希望自己明年能有所突破。