不知不覺進中財已是第七個年頭，從剛開始的懵懵懂懂、銷量緩慢增長到今年的銷量萎縮，導致時時憂心忡忡、無所適從。家人經常批評我，說跑業務是小學生都能做的事，不好好讀書被學校開除畢業證都沒搞到一個，不惑之年的我時常想起20多年前父輩們下崗再就業的勞碌心酸，倍感能穩定中財平臺的重要和珍貴。

想這兩年，不知道從什么時候開始突然就非常厭倦了那種提著樣品資料，三番五次的上演程門立雪式、耐心等待關鍵人出現的推銷模式，更多的時候是習慣性坐在茶幾旁空想區域市場美好未來，偶爾聯系熟悉的客戶報個最低價，談談小筆墊資，催一下貨款。樣段樣角樣窗五金展板等營銷禮品資料好像也很長時間不張羅了，過度過快的完全寄希望于地方門窗廠的努力，往往等來的不是杳無音訊就是沒有回天之力的噩耗。

在管理處和總部領導的多次訓誡和教導下，讓我充分理解“跑業務”三個字的真正含義：首先必須是要多跑動，區域內各大小塑鋼項目不可能是躲在東方山的違建，肯定是有辦法第一時間查到找到的地面建筑物。接著就是按照甲乙丙的順序審時度勢，多方了解項目人員架構，務實地展開營銷工作，再一個就是要對墻板裝配工藝和型材門窗系統有較全面的了解學習，讓客戶立體感受到我們服務的專業性。

隨著人類對門窗功能孜孜不倦的追求，我們很難真的看懂看穿地球塑鋼門窗系統的終極形式款式，或許未來很快會出現具備太陽能發電功能涂層以及可以蓄電的共擠塑鋼材料，或者是不需要任何的鋼襯螺絲皮條毛條封邊的，甚至是不需要滑輪而是采用靜態同極磁懸浮技術，密封性更好的框扇過渡配合的滑道型材以及采用意念控制電驅動的塑鋼門窗系統，這些新產品的開發和推廣都需要我們保持具備甲方路線營銷的能力動力，讓客戶為新產品買單。

回到現實，正在普及的超耐候或者雙色共擠型材產品走甲方路線效率可能會更高一點，假如過快過度的只依靠門窗廠，短期內開發商主動設計成塑鋼門窗的概率都會降低。過度依靠對門窗廠的巨額墊資行為如果能持續良性運轉從長遠來看一定會在團隊內部形成利用資本壟斷資源的局面。摒棄勤者立家業的祖訓，伴隨團隊加速空心化，其終極表現一定是還原成大區域代理商性質的守株待兔式業務寡頭。

對于目前思想和肉體都處于絕對無產階級的我來說確實是如坐針氈。痛定思痛，必須再次效仿薛岳將軍承受多層壓力固守長沙，更加堅定不移的重新走披星戴月的甲方總包方路線。兩年內不成功，成仁。