2021年即將揮手作別，這是化建人驚心動魄的一年，是化建業逆勢發展的一年，也將是我們人生記憶深刻的一年。這一年公司在原材料價格持續高位的情況下扛起壓力，堅持以市場為先，在銷量上取得了很好的業績。我們關東型材借公司之力繼續保持了增長，但細數這一年我是存在諸多不足的，要在新的一年中改進提高，跟上公司發展的步伐。

首先要反省的是非中心城市機構的發展問題。這幾年總部在中心城市市場開發上下了很大功夫，銷量也有了較好的提升，從對整體工作的重點把握上來看是正確的，但對非中心城市市場的拓展用心不夠。多年以來非中心城市是我們的優勢市場，有不少業務骨干，而隨著這些區域房產開發量的逐年萎縮，大多機構銷量下降很多，甚至不少機構面臨生存問題。經過大浪淘沙留下來的都是可愛戰友，我有責任為他們探索幾條發展之路，推動和支持他們努力打拚，助力他們發展。

對型材零售市場重視不夠問題。關東型材市場有零售土壤，有中財型材零售基礎，也有中財型材零售可提升之處。在工程市場不景氣的形勢下，零售是基礎銷量的重要來源。總部在年初工作計劃中將深挖零售市場和開發大型門窗廠作為總部的兩大重點工作，然而今年只抓好了大型門窗廠的開發工作，主要因年中迫于銷量的壓力，看到大型門窗廠見效快，不自覺地對型材零售工作有所放松。型材零售是我們的基礎工作，要常抓不懈，要在努力發展和培養經銷商的同時，因地制宜地推動機構走配送型材到終端的新模式。

持續拓展管道業務問題。總部今年管道銷量有所下降，拉低了整體增長率，下降部分主要在養豬場項目上，因豬價大跌導致整體停建，但是在引導機構持續拓展管道業務方面我存在不堅定的問題，從而對機構工作方向有所影響。明年總部管道銷量必須實現大幅增長，首先在管道專屬區域，要督促機構踏踏實實地做好基礎工作。對養豬場項目要擴大范圍，跑出去做好對接，爭取更多業務機會。要求非中心城市機構在做好型材業務的同時積極拓展管道市場。

我需要改進的地方還有很多，請各位領導和同事多多指正。