轉眼一年過去跑動客戶的積累學習領悟到了許多,在這段時間自己通過實踐也總結了許多經驗,但任然覺得自身有許多方面需要改進與調整。
今年跑動中由于疫情的影響跑動客戶不足,疫情恢復后跑動方向有問題,沒有及時調整工作態度,我覺得自己對客戶的開發還是要積極,許多客戶的積累還是朋友介紹。公司調整了業務類型,我們也要轉變客戶類型以典當、保理為主,不放棄代存款業務。我覺得不能總等業務信息,還是要主動出擊拜訪面談客戶,我認為心態真的很重要,大業務要做,小業務也要做不能挑客戶。
營銷方面也有許多需要提高,現在我們主要是保理放款為主,保理的知識我需要不斷學習提高,也要多提高各方面金融知識,真正做到服務企業。發掘客戶需求創造合作機會,其實我們能真正的了解客戶,一定能找出合作點,今天不要以后也會有機會,大的集團公司上市公司融資方式有很多,合作的金融機構也有許多其中難免會有銜接不上的時候,這就是我們與企業合作的機會,所以我們一定要深入的了解企業深入對接就能發現機會。
最后我將在未來的工作中積極主動營銷用結果說話,爭取明年為公司創收做出自己的貢獻,并不斷的學習與總結。