再回中財已五年多，非常感謝領導一直以來的信任和支持，回顧今年的工作做以下反省：

　　1、客戶開發：今年的營銷活動明顯少于往年，一方面受疫情影響，主要還是主觀能動性較低。營銷工作是實時的，是無處不在的。作為一線營銷人員，捫心自問，我做的很差，跑動、動態報告、這二方面我均有不足。平時需要更多的溝通和營銷回訪，從而挖掘機會，做好服務，把工作坐在前面，擁有積極爭取的心態；要學會抓重點、解決難點，做好細節。

　　2、不夠勤奮：今年以來保理業務正常推進，保理業務形式，需要積極的與客戶溝通對接，需要對應收賬款進行梳理和匹配，開始有畏難情緒影響工作節奏，主要還是懶惰。