回顧21年工作，疑慮比較大的是去年開發的一款地漏產品銷量很少，對于這個產品有些意外，因為我司沒有該功能產品，前幾年也有機構提過類似需求，去年是莫干山總部和四川基地提需求后確定開發的，同層排水標準圖集中也能看到多個廠家都有該功能產品；方案在設計調整的過程中機構還催的比較急，最后方案樣品確認都沒問題，但是推出一年多的銷量只是發了一些樣品，實在是有些意外。對于存在的問題反思如下：

反省一：市場需求調研的不夠

從市場的角度，到底是什么原因造成銷量不好？機構的反饋比較樂觀，新產品需要過程，人家怕有風險，需要逐步切入；一個湖北經銷商反饋了很多問題，但他拿這個產品跟其代理的國外高端產品進行對比，有偏頗，但也有值得思考的問題，比如國外產品的面板超大，清掃非常方便，也是可以借鑒的，另一方面開發前也沒有深入了解同行產品銷量如何，包括對產品結構、特點的設計也只是聽取機構的意見，沒有深入調研。

反省二：基礎工作做的還不夠深

從技術的角度，這個產品集成了很多功能，有很多亮點，但是在性能與成本上有沒有做到恰到好處？反思一下，其實還停留在感性上面，比如設計采用了比較富余的設計，但是排水流量到低能達到多少？影響的瓶頸在哪里？不能定量分析，因為沒有進行過流量測試，也沒有足夠重視這方面，只是停留在主觀的認知上。地漏的技術其實很深，潛水艇只做地漏起家，做的很專業，我們的地漏產品也有很多，到底好不好？跟人家有多大差距？作為搞技術的我沒有底氣回答，因為我沒有深入研究過，流量、水封穩定性等各項指標的影響因素只是理論上有個大概認知，沒有測試驗證過。

以上反省，請領導監督指正！