2020年種植的牡丹江響水火山巖石板大米獲得市場和客戶認可，隨之就有了繼大米、菜籽油和野生山茶油后逐一挖掘、開發其他高品質農產品的想法，當時考慮最多的是到哪些知名地理產區去選擇什么樣的產品？如何構建我們的銷售網絡？如何擴大我們的客戶群體？如何讓客戶認可、接受綠色農產品的品質和價格？今年集團綜合業務的大力拓展，無論從供應側還是市場端都給了我們難得一遇的切入良機，我們高度重視，積極調動人員、組織團隊，從內部管理、產品開發、物流組織、市場服務等方面盡力做好每一個環節，也取得了不錯的業績。總結、整理、反思這一年的工作，忙碌和收獲之外還是有很多的不足，反省如下：

一、見不夠多。為了尋找最合適的產品，這一年我們跑遍了信陽的五云山、大別山，福建的武夷山、太姥山，云南的基諾山、景邁山、班章山寨、冰島五寨等地，不同的地理地貌、不同的氣候風景、不同的民族風情、不同的產品工藝讓人目不暇接、嘆為觀止，感慨祖國地域之遼闊、物產之豐富外，也深感自己眼見之狹小，就是那只井里的小青蛙。

行萬里路、讀萬卷書，還是要走出去、出去看。

二、識不夠廣。今年開展各項工作的過程中，涉及到了很多的財務、稅務、法務問題，深感自己各種專業知識的匱乏。尤其在法務問題上，自己學的就是法律專業，2000年的畢業論文還是當時頗為新穎的《論知識產權》，這20多年來，法律方面的知識沒有更新，只有遺忘。今年在遇到商標權問題的時候雖然有自己的判斷，但信心又不足，在咨詢從事知識產權教學的教授同學獲得確認后才敢下結論。

隨著年齡的增大，現在的學習意愿在明顯下降，更多的是看一些碎片化的資訊。還是要靜下心，多看些書，做些系統的學習。

三、思不夠周。年初時，對今年綜合業務的發展趨勢有當時認為非常大膽、非常前瞻的看法和判斷，也為此從產品組織、倉儲物流、業務流程等方面做了充分的準備，在制定綜合業務管理制度的同時還明確了包裝、產品庫存的動態評估方案，設定安全庫存數量，確保五個工作日內完成發貨，運行了一段時間，基本能滿足業務需求。然今年原材料價格的大幅波動和停電限電政策的突然實施，以及東北地區疫情蔓延和極寒暴雪天氣的出現，因缺少相應的應急預案還是讓我們非常的被動，在手忙腳亂中勉強過關。

在評估一些可能發生的事情時還是要把困難想得多些，把各種因素想得周全些，未雨綢繆，有備無患。