在PVC原材料不斷超乎想象地創新高中，終于快驚心動魄地熬過了2021這一年。今年是我接手皖西型材市場管理處的第一年，本期望這一年能平平靜靜地過渡，給我調理市場留出時間，但沒想到迎來的卻是一個亂市。PVC原材料不斷高企，是我進入型材行業關注原材料價格十多年以來聞所未聞，最高價與平常年份幾乎翻了一翻，行業定價也改變了幾十年一成不變的游戲規則，這些打亂了年初的一些計劃，也讓我對以往的一些市場工作有了新的認識，現對一年的工作進行以下反省：

一、市場預判能力不強。在下屬機構咨詢某些項目、某些價格簽死價格是否能做的時候，對于今年的PVC原材料價格預判相差太大，從而給個別機構帶來了較大的損失。

二、墊資風險意識不足。作為管理機構負責人自然會把公司下達的銷售任務作為第一要務，為了完成這一使命不斷鼓勵機構通過墊資多拿項目、多做銷量，但對墊資風險意識的宣傳不夠，在今年房地產資金輸血困難的情況下導致了個別機構陷入了經營困難。

三、對競品信息了解不夠。一直自以為對主要競品情況了解的比較全面，但通過12月15日某房地產開發公司型材甲購招標（投標品牌限定在行業前三甲），才發現對其認識不足。第一，主要對手在甲方工作上下了不少力，設計招標材料為“通體全彩壓花型材”，按鋁合金樣段顏色，最低價中標。第二，因行業會議商定前三甲自會議之后不再生產通體材料，所以本次投標自認為競爭對手也會用我們的超耐候型材投標，為了確保中標在需要一定量墊資的情況下，機構按公司規定的加工費基礎上下浮150元/噸，但依然沒能競爭過對手（現場投標開標），按中標價格對手顯然使用通體投標。

在整個房地產行業不斷下行、土地不斷流拍、知名地產公司不斷暴雷的形勢下，活下去也是我們型材機構的首要任務，謀生存求發展，熬過寒冷的冬天才有可能迎來溫暖的春天。