綜觀全年工作，就以下三方面作反省。

其一、團隊工作不及預期。營銷的根本問題是人的問題，不解決人的問題，區域市場的營銷問題也得不到根本上的解決。在做好各系統內人員人盡其才人盡其用的同時，不斷收納外部人才，吐故納新，始終保持團隊活力，激發團隊斗志，引導整個團隊不斷進取和開拓。今年在人員的招聘和培養上有缺失。

其二、新產品開拓不及預期。房地產行業的變化已悄然影響到市場上的各關聯方。鑒于環境的變化，因勢利導，在內部調整人員的同時，布局新產品市場的開拓，期望通過新產品的拓展謀求團隊和市場的長遠發展，從謀劃、布局到實施，雖經一年的努力，但效果終不及理想，后期在方式方法上需作調整。

其三、薄弱市場的拓展不及預期。襄陽、亳州的市場容量與現有銷量不相匹配，定點為重點市場進行拓展。給予資源重點投入和開發。一年下來，襄陽市場已按預期做到千萬以上，而亳州市場的拓展仍未達標，明年仍需長抓不懈，達成千萬以上預期目標。

以上文字作為反省，觀效于明年。