最近看到一篇關于產品開發定位分為四大價值維度的概述思考,頗有開拓思路意義,想分享給處室相關崗位人員。
關于產品的價值,其認為可以分為四個維度進行描述:
1、實用價值(標配):
圍繞著精準用戶群體,主產品和服務以為用戶解決痛點、滿足需求為基本目的。
2、附加價值:
提供跟主產品相關或不相關的產品和服務,不執著于主產品實用價值,無限擴大附加價值。典型案例“海底撈”,吃火鍋的同時,配套美甲、生日蛋糕等,使產品的高價具有了服務的支撐,拉開了與競品的價格區間。
3、比較價值:
制造產品的差異化或唯一性。
個人認為,一個產品或企業若掌握了技術高地,那就有了定價權,但在傳統建材行業,生產技術壁壘低、配方透明度高,很難實現技術唯一性,那對于開發崗位來說,突破口重在差異化。
4、想象價值:
制造場景感或引導需求,產品價值與價格實現了脫鉤。
我覺得如果舉例,奢侈品應該很好的詮釋了這一點,不論是美妝、包包,亦或是依云水、盲盒,產品的實用價值和市場價格完全實現了不同維度的脫鉤。如果一個產品要賣高價,就需要讓產品功能脫離低級趣味、讓使用前具備儀式感、讓品牌建設高屋建瓴。當然,如果一個新品牌要高舉高打,前端品牌運營的代價和成本也是極高的。
如果拿處室這幾年主導開發的產品來做維度階段的填空題,我認為門窗、墻板是滿足了1,努力在靠近2;新推出的XX產品在1的基礎上,可嘗試往3上面宣傳引導;綠植產品出發點是從4開始的,但需通過產品的需求開發充實1和2的功能,使想象場景貼地、完整、實用與美觀兼具。
如果產品能夠進階到3,提煉出中財產品特有的生產或使用功能差異化價值,那將是質的飛躍,就能很好的掌控了市場的定價權,避免了目前的低價競爭模式。
當然難度很大,從需求出發,從核心技術研究著手,我們首先是必須做好1,使產品物有所值,然后進階開發或推廣附加價值,具備中端消費的價值,給產品賦能可持續發展的生命力。很多企業、產品應該受困在2階段難以提升,我們也如此。
產品技術創新是一個勇攀高峰、學無止境、自我否定的過程,任重而道遠,2022年整裝再出發。