地上本無路，走的人多了就成了路，工作亦然，想要有路，要么自己多走幾遍，踏出一條路，要么一幫人，一起踩出一條更寬闊的路。

一、關于市場：行情有高有低，政策變幻莫測，房地產市場作為曾經的香餑餑，突然因恒大事件像多米諾骨牌一樣，百強陸續出現問題，地產行業流動性瞬間凍結，雷聲不斷，危機四伏，整整持續了三個月，可以說是一片哀鴻，活下去成為行業的主要旋律。有危亦有機，這就是路，任何市場低谷期才是我們最好的營銷機會，介入時機，共渡難關，共建信心，共享資源，扎實關系，待到市場好轉時，將是業績爆發季。

二、關于人才：人是第一生產力，有人的地方就有市場，有人的地方就有江湖，有人的地方就有競爭，人無完人，但必有優良品質可以作為標準去篩選，吸納優秀的人才必會影響最后的業績。面試經常談到公司吸引優秀人才進來無非三點：掙到錢，漲知識，攢人脈；如何能不被公司淘汰無非也三點：有業績，會操作，懂配合。

三、關于管理：自己干還是團隊干，事無巨細，事必躬親，事事自己上，把自己累死，把員工閑死，團隊無法成長，難免抱怨，遇見比較多的問題就是：領導，這個業務能不能做？也許是剛開始就用自己的經驗，給大家太多意見和判斷方法，也許太“勤”，讓團隊容易形成依賴，簡單粗暴，給大家形成有業務直接問領導，口頭要結果，害人害己。管理要好，一定要有“勤”有“懶”，腦袋要多思考，嘴要多指揮，具體事情要自己少干，讓團隊多干，允許犯錯誤，敢于擔責任，團隊才能鍛煉出來。團隊經營，管人管事，目標明確，結果導向。

以上思考，謹以反省。