半個月前去牡丹江市場參觀，學習他們的零售市場開發情況，說是學習，也只是了解個大概，待了一天觀花地看了一下，還是被牡丹江張總（恩友）這幾年的變化驚呆了，從他現在的規模：倉庫、家裝市場開發、人員配備、車輛配置等方面就能看出，他這幾年的付出和學習情況。從今年的銷量可以看出，沒有一個工程工地，全是零售發貨，今年能有兩千多家裝修用中財，業務人員個個精神飽滿，不可否認的是，牡丹江市場經驗值得我學習，而三年前，我們一起溝通探究，幾年后市場如何開展時的情景歷歷在目，三年過去了，我們今天去他那里學習經驗，不正是我要自己好好學習并深刻反省嗎？

反省如下：

1、多說不如多做：零售，這是老話題。我們每個市場多多少少也出部分貨，多年了，想從零售中開拓出市場，可總是想想，或者開會時說說。基本思路雖然不太懂，但一點點地做，邊做邊學，總可以的。但幾年下來，基本是多數時間思考工程（這本身沒錯，但開發量小，有價無市是基本常態，并不是個人決定的）零售都是說說而已，幾乎沒有去做。致使兩三年很快就過去了，光說不做和少說多做隔了一條鴻溝。

2、投入意識不足，患得患失，缺少了年輕時背水一戰的勇氣，隨著年齡增長，自以為知識閱歷增加，穆然回首，才感覺給自己背上了沉重的枷鎖，事情的成功多是源于先咬牙去做了，成功不成功先不管，抱著失敗了也是學習的態度，前些年操作工程項目還是自己做其他事情多是這樣。想著能行，不太考慮后果，義無反顧地去做，最后成功了。但現在這方面精神頭小了，投入大，產出有風險，就不太愿意去做了。不太賺錢的工程，市政方面的投入及跑動，零售的開發，都是有畏難情緒在作怪，不投入不行，投入怕有風險。另外投入了，回錢慢，回報率不高，致使自己天天抱怨市場不好，生意難做，幾年來徘徊不前。

3、固執比無知更可怕，剛開始工作及后來進入到中財的前幾年，什么都不懂，不管是單位組織學習，還是向先進兄弟單位及比自己優秀的個人，都是抱著努力學習的態度，傾心傾聽，認真學習，努力改正，自己步步地收獲著，慢慢地自己也改變很多。可隨著年齡增長，曾經年輕的我，現在變成了“自認為”的前輩，尤其近幾年，傾聽逐漸變少了，與別人分享的經驗和別人聊天中逐漸多了一種自己走過的路比別人多的感覺，固執己見，認為自己的經驗足夠豐富，一些事情別人還沒說，或剛開始積極性特別高，就被自己自認為的經驗和可怕的后果給阻塞了，要知道初生牛犢不怕虎，多聽些建議，多給些鼓勵，自己也要充滿正能量，陽光一點。才會予人玫瑰，手有余香。

以上權作反省。