又是一年即將過去，回想一整年的工作，有些許收獲，更多的是缺憾和不足，在此我深刻反省：

在工作上，獨立性不夠。還是有很大的依賴性，總想著天上會掉餡餅，但是機會總是留給有準備的人，就算有一天機會降臨我的頭上，我能把握住嗎？對項目的跟蹤不夠緊，也太相信別人的話，最后項目讓別人做去了，還是掌握得不夠深刻，雖然丟了兩個項目，但是吃一塹長一智，要把項目做透，能夠自己掌握大局，有時候就是太相信別人，想一想現在發生也是一件好事，避免以后有大事的時候栽進去。

在過去的一年，業績上不理想，工程儲備不多，但質量還是很高的，在新的一年里，要把項目信息摸清，多跑動新項目，無論大項目小項目都要盯著，有的時候干著干著就累了，缺乏初心，無論面對什么人，什么樣的環境，我們都不能忘記自己究竟想要什么。

沒有做不好的市場，只有做不好市場的人。不成功的總是在找各種客觀的理由，而成功者要做的就是直面挑戰。只有不斷提升自己的修為，以寧靜淡泊真誠之心待人待己，才是為人的大道。不好高騖遠，不因循守舊，每一天用心自律，服務好每個客戶。

俗話說“活到老，學到老”，在做銷售的過程中，我還要不斷學習，學習別人好的銷售思路和與銷售產品相關的知識，來擴充自己的知識面。必須要養成反省的習慣，通過反省來發現問題，改正問題，從而提高自己。