2021年即將過完，我對自己的不足之處總結了以下幾點：

1.對市政經銷商和市政項目的開發不夠，眼睛只盯著那一兩個項目，對別的市政項目跑動太少，或者沒有更加深入的了解，導致酬賓之后，銷量一般，沒有達到心目中的目標。

2.開發經銷商和空白市場速度緩慢，只是簡單的走個過程，沒有耐心的一趟趟的走訪，一遍遍的給意向客戶介紹中財管道。

3.開發新的工程項目存在前怕狼，后怕虎的心里。總是因為客戶有點關系，直接讓客戶自己做，最后客戶沒做成就直接放棄了，沒有再爭取一下。

4.對經銷商的維護不到位，經銷商的無理要求總是直接拒絕，不懂得耐心講解，用語言或者別的方式來回復經銷商，安撫和帶動經銷商的銷量增漲。

明年計劃加大力度開發空白地區經銷商，爭取七區九縣都有中財的經銷商。加大力度溝通現有工程經銷商，把工程經銷商培養成工程業務員，爭取把經銷商的工程項目都讓研究中財產品。加大力度把中財產品庫存做全，把能做的全做了，用中財的產品把客戶的倉庫放滿，爭取2022年銷量再進一步。