2021年是我本命年也是我相對比較坎坷的一年，2021年讓我懂得了什么是付出收獲，什么是付出奉獻，什么是人間冷暖，什么是人情世故。回想這2021過去的時間里，讓我看清我自己太多的不足。
首先是家庭方面，沒有當好一個兒子應盡的責任。父母不在身邊，對父母的照顧確實太少，偶爾噓寒問暖確實也解決不了太多問題，每年給父母的錢也是寥寥無幾。自身開銷大，但在父母身上花的錢卻極少，讓我愧疚難看。今后我經常給父母打打電話，多發視頻，逢年過節多給父母買些禮物，多給些補貼，父母年齡大了，有時候也想孫子，因為疫情一直也沒回去，今年一定回家陪父母過年，多買些好吃的，多給父母買兩件衣服穿，爭取彌補我之前這些年對父母的怠慢！
對我兒子來說我沒有當好一個爸爸，從他出生開始我和兒子的感情就非常淡，淡到這個家有我沒我都一樣。每天都在不停的忙忙碌碌，也不知道自己在忙些啥，說好每周六陪孩子，可是一到周六就有各種各樣的問題去處理，就會找各種借口來逃避和孩子相處的機會，我反思了一下為什么不愿意單獨相處呢，可能是太鬧我說他，他根本不聽的原因，本身陪孩子就少，也不給孩子買禮物，孩子對我的感情也很淡，在加上因為工作的煩心事脾氣還很暴躁所以和孩子相處越來越難。我沒有做一個好爸爸，也缺少對孩子的教育和愛護，我決定年底帶她娘倆一起去旅旅游，增進一下我們的感情，讓這個家變得有情感，有人情味。家需要維護，愛也需要經營，以后改變自己，把自己的時間規劃好，讓自己有時間來陪陪這娘倆。
在工作方面2021年也沒有大的進展，市場規劃和目標也不明確，對市場判斷嚴重不足，導致上半年的工作重心偏移。上半年和往年一樣主要是以工程項目為主，因為自認為家裝零售市場相對穩定，有了基礎銷量的積累，把工程談下來幾個把增量做起來，給公司一個完美的答卷。想法是好的，思路也是沒毛病，但是對市場方向判斷嚴重不足，導致今年非常艱難。年初主要跟蹤xx項目，xx項目，以及xx項目等等主要工程，還有外縣的部分工程，在7月份之前精力全都投放到這幾個大項目上，家裝零售也沒有及時拓展改變銷售思路，也沒有根據市場變化而規劃方向。因為7月之前一直在忙工程項目，最后也沒談成，家裝零售也沒時間管理和思路升級導致今年啥也沒干成，白忙活了，浪費了我大半年的時間。現在對我來說時間是最寶貴的，搶奪年前剩余時間重新濾清銷售思路，把家裝零售必須抓起來，現在偉星的思路改變的很快，把經銷策略以點到面，通過不同的人脈管系，來開發家裝公司，共同宣傳品牌。他這條路和我們齊齊哈爾江總的路很像，是多點配送制度，服務統一。但是弊端是舍棄掉部分水工，我們現在必須把握這次機會，把部分水工拉過來，彌補后期的銷量和未來計劃！
在經營思路上零售今年雖然有所成就，但是走了太多的誤區，在搶奪客戶，廣告宣傳，人才培養，市場布局，人員規劃上出現太多的失誤！我們搶奪客戶時應該找準我們的市場定位，不是盲目洽談合作，需要一點一點滲透，當客戶使用后就會有相應評價！廣告宣傳上公交車明年取消，投入資金過大，公交宣傳期已過。經過慎重考慮和綜合評價投入城市廣告宣傳模式，通過裝飾公司合作增加宣傳口碑。人才培養方面應主要培養前臺的專業知識，和接待人員的專業術語，學會如何扣單，把握住零售終端的市場服務理念。市場布局方面一味考慮市場利潤和市場規模是不對的，必須從實際出發，讓市場先活起來，讓品牌動起來，這樣才能把市場做好，做強。人員規劃上因為之前沒有財務，沒有出納，沒有庫管導致資金出現一些問題，賬目不對，庫存不準等情況，現在人員規劃已經到位，所有問題都在捋順，即將完畢。
有時也在自我反省，自身問題嚴重，都說人實過了就是傻，好多時候不能以大局觀去看待問題，在考慮問題時自我主義非常嚴重，沒有站到對方角度去看問題的存在原因。本是后山人，偶座前堂客，之前我一直不被人關注，沒人了解，通過上次關東會議領導把我推上臺之后并在家裝零售方面有一些見解，得到很多機構的捧月，突然感覺信心滿滿，終于可以干一番大事業，可以出人頭地了，一種沒見過大世面的心里還在坐井歡天闊，我一直在反思，銷售最高境界就是經驗分享傳幫帶！為什么會傳幫帶是因為你在某些方面比較突出，大家通過經驗分享可以學習到一些東西，而我考慮的是非常膚淺的，思想不端正，極其惡劣，以利在先，果在后的思路想問題，這是錯誤的。我以后要學會換位思考，不能自大傲慢，不能所有事情都以利為先，必須要努力先把事情做好。
以前做事總是期望和盼望別人會理解，這種想法是極其錯誤的，任何人沒有對你理解的義務，你所期盼的理解是期望別人對你做錯事的原諒，還是對你懦弱一面的保護呢？我認為人必須要變得強大，變得自信，不要因為別人的看法去影響到自身的價值，當你變強大時可以不削任何跟你關系不緊密的人所指出的任何問題，因為你站的高度看到的，他們是看不到的。但是我現在不是自信，是自大。也不是強大，是井底之蛙。我必須擺正自己的人生觀和價值觀，可以因為有夢想而自信，不能為實現夢想而自辱，做一個堂堂正正，挺胸抬頭的中財人。人對事的理解和看法不通，不求甚解，單求坦蕩。以后多聽，多學，多看，少出見解，少出評判，認清自己，低調處事，把自己的境界在提高一層，在以后的道路上定讓人刮目相看。人有兩條路要有，一條是必須要走的路，一條是自己想走的路，必須把必須走的走漂亮，才能走自己想走的路。