2021即將已經過去，作為一個銷售人員覺得有必要總結這一年工作中遇到的挫折和困難，以及得與失，進行好好的反省，作為一個積極向上的新思路，為2022年的工作形勢做指導方向。

1、管道產品競爭激烈，必須加強專業知識學習，了解競爭對手優劣勢，多跑動，多總結。

2、銷售能力有待提高，多多看書，多多學習。多了解家裝零售市場情況，不要沉浸在臆想的正確之中。

3、市政領域繼續深入開拓，爭取更多突破。

4、繼續學習公司新產品，竹木纖維墻頂。

5、對市場行情的掌控不夠，市場跑動還不是很全面，有很多地方還沒有跑到，有些跑到的地方沒有深入的去了解，溝通。很多潛在的客戶沒有進一步的發掘出來，在市場跑動上還要加大力度，與客戶的交流要更加深入細致。

6、太情緒化，是格局太小。不爭論說明是非，人生在世，難免有看不慣的人和事，放寬心，笑笑就得了。不予爭辯做好自己。

7、總是忙于發貨、協調、對賬、收款等雜務，開拓業務的時間漸少。忙忙碌碌，實際是缺少規劃，沒有培養好人員業務。把工作規劃好，處理好重要且緊急的工作，也要規劃好重要不緊急的工作。

反省這些不足之處，經常看看自己的反省，時刻提醒自己，鞭策自己改正錯誤，彌補不足。