時光飛逝轉眼已經2021年末，2021年也是成立哈爾濱管道第三代表處，我獨立完成營銷工作的第一年，隨著北方哈爾濱冬季的來臨，房地產建筑市場逐漸停工，工地的塔吊停止了運轉，工地也不再有忙碌施的工人身影。北方哈爾濱工程管道銷售也逐步進入了銷售淡季。這個時候也是可以好好反省一下這一年的銷售工作。

2021年4月份由于上一個年哈爾濱年底的疫情原因，導致今年工地開工比往年晚了一點。我還是一如既往的走訪工地重復著每天同樣的工作，也許是上天的眷顧，更或許是我的運氣好，我的付出終于有所回報，2021年4月份底在哈爾濱成交了第一筆業務，是一單PE-RT地暖管產品，眾所周知PE-RT地暖管產品是北方建筑施工的常用產品，但是往往都是在年底施工后期才開始使用，年初就開始使用還是比較少見的，往往都是上一個年度的收尾工程，年初酬賓PE-RT的量都不多，這也給供貨帶來一定的困難，經過和領導匯報溝通，在哈爾濱機構領導的全力協調和幫助下終于解決了困難，保證了及時的供貨。這次經歷能讓我深深體會到了，團隊的重要性，在遇到困難的時候團隊是可以依賴的堅強后盾，我們每個營銷機構都是一匹狼，遇到項目永不放棄，但當我們組成狼群的時候，就可以無懼任何困難。

自然有了第一單的基礎，也使得我后面的銷售充滿信心，有更多的底氣去面對形形色色的客戶。經過了一年的磨合雖然對我自己來說是取得了一點點成績，但真正的反省剛剛開始。

第一、2021年我所取得的成績有多少是自己努力的回報，有多少是運氣；

第二、沒有對比就沒有提高，我是2021年成立機構，沒有上一年營銷量統計，自然就不能說是我今年成績是好還差；

第三、沒有對比就沒有提高，作為哈爾濱管道第三代表處，和第一個、第二、還有齊齊哈爾、牡丹江、大慶等其它代表處在銷售量上還有很大的差距；

第四、銷售產品品類和銷售經驗和其它機構相比差距非常大，短板非常明顯。

要反省的東西太多，我所認識到的東西都非常的膚淺，只有認識到事件的本質才能更好的反省。

對于未來的工作要多接觸各個方面、除了房地產市場、2022年要更多的接觸市政市場、零售市場、產品種類向高附加值得產品過度。市場上從來不缺少便宜的產品，中財的產品不是拼價格的產品，中財產品有著完善的產品線、優質的產品、貼心的服務。

中財每年的反省的是對工作更是對心態的反省，認認真真做事、踏踏實實做人，不驕不躁、保持積極向上的心態。堅持、不放棄。這些就是2021年對自己反省。