又迎來一年一度的反省，此時此刻我的心情即高興又有些忐忑，進入中財已經十一年了，總結自己最近幾年的工作，居然沒有大的工作進展，無論是從銷量還是客戶群體都沒有真實的突破，真的要為自己好好反省一下了。

自我學習提升方面，首先導致事業原地踏步，始終沒有突破根本的原因是平時不注重自我總結和學習表現好的機構是如何做市場的，那些市場銷量逐年上升的機構每個人身上都具備很多不同是優點，比如遼南同事劉迪思想超前，入中財后很快建立團隊，并且投入資金比我們要多很多，敢于投入，不斷設立更高目標，經常參加公司提供的學習平臺去跟南方機構學習他們是如何做市場的，首先提高了自己的格局開拓的自己的眼界，打開了自己的思想，讓自己的銷量逐年得到提高，真正的讓自己得到發展。而她就是我的一面鏡子，同樣都是一個平臺，我要懂得建立和經營團隊才是發展自己才能得到發展

市場方面，最近幾年由于我個人的思路比較局限，每做一個項目只想著要出多少銷量，或局限一兩個經銷商客戶合作，在做項目的時候應該多跟有實力的工程經銷商溝通和交流，因為有的項目我們做不了但是他們可以參與，可以達到關系互補，在借助經銷商的關系把項目做下來，他們獲取利潤同時我們也能完成銷量，隨著銷量的不斷提高和市場占有率的提高，無論從開發商還有施工單位的角度最終成全的還是我們廠家負責人，我們不應該用狹隘的思想去做市場，這樣格局太小，需要從全局的角度考慮去做市場。

團隊方面，這幾年我個人沒有突破的另一個關鍵原因是始終是單兵作戰，沒有形成自己的團隊，無論是送貨開單報價開發票幾個環節都是自己一個人在忙乎，這樣永遠做不了太大，因為一個人的力量和精力是有限的，禧龍市場做的比較大的批發商戶，每家都有十來個人，都已經形成了自己的體系，這樣發展才能更快，把我們個人精力轉移出來做我們專業的事情，比如專一的跟進項目和開發維護關系。

我們需要把反省日當做學習的機會，不斷總結自己的不足，不斷的改變自己提升自己，追求更高的目標，實現自己的理想。