2021年馬上就要過去了，回顧自己一年的工作，很多不足之處。

在新年酬賓上，取得了一定增長，最后的成績還是滿意的。但也暴露了很多問題，就是太過于依賴公司的授信及總部的資金支持，這一部分占整體銷量的xx，這是不好的，說明經銷商和客戶的款沒有收上來，說明沒有真正用酬賓去做好市場，去建設市場。一直沒有開發出優質的經銷商，做不到兩條腿走路，所以在后面的發展比較受限制。

其次在團隊及市場管理上存在很大的盲目樂觀情緒，酬賓銷量給了我信心，機構對市場的信心也讓我更加自信，所以在團隊的管理上做到不細不深，導致自己沒有準確把握住管理處的問題所在，使得下半年銷量壓力非常大。生于憂患死于安樂是一定要記在心里的，市場是艱難的，也是變幻莫測的，沒有一成不變的，沒有百分百的銷量和項目，我們只有不斷做細做深，才能不斷提高項目合作的成功率。另外一點是在團隊建設上，對團隊的新人沒有給予足夠的關心及培養，更多的是讓新人自己去適應中財，沒有起到一個引導作用，最后的結果是不好的，新人沒有業績也被公司所淘汰掉，浪費了公司的資源，耽誤了新人的發展，耽誤了市場的建設，這點要深刻反省。

還有對機構的思想建設不夠，很多公司的理念及政策沒有宣貫到位，沒有讓機構意識到危機感，目前公司在大步向前，高速發展，我們再滿足于現在的銷量，只會被公司所淘汰。所以一定要快速發展，發展的根本在于人，在于團隊，所以機構需要打造屬于自己的團隊，在編外團隊的建設上，做得不夠好，機構的團隊都沒有成型，這是明年主抓的一份工作。