2021年的工作馬上要接近尾聲了,回顧今年一年的工作,有很多不盡如人意的地方。作為一名營銷人員,在銷售業績上沒有完成公司年初制定的任務目標,業績低迷,沒有達成年初預期的銷售計劃,總體來說是非常挫敗的。
首先,制定的酬賓銷量就沒有達成。今年xx一月份酬賓銷量就很少,只做了xx萬不到,xx做了xx多萬,導致了后面做起來很累,最終沒有完成預期的銷量目標。
其次,在其他渠道經銷商的開發上,進展緩慢。本來針對中財的產品體系,制定了完善的轄區細化產品銷售的方案,但是在實施過程中,沒有完成方案貫徹。本來預計今年是要利用的一系列產品,分項的去找經銷商來運營,但是今年只有中財凈水找到了合適的經銷商,而且做了形象店。在其他幾個種類產品中,雖然都找到了意向客戶,但是由于下半年原材料不穩定,價格這塊沒有談妥,導致沒有開發成功,爭取通過2022年一月份酬賓把這幾個意向客戶都達成合作。
再次,就是旗縣市場的開發。由于寧城市場開發量比較大,所以在寧城做了一個形象店,目前正在裝修中,通過半年時間的運營,目前已經跟當地幾家家裝公司達成合作,并且合作非常順暢。但是在其他旗縣市場的開發中,進展比較緩慢,沒有開發出有實力的客戶去運營旗縣市場,明年一定會加大力度去大力開發旗縣市場。
2021年的工作結束了,沒有完成今年的銷售任務,明年一定努力爭取完成銷售目標。