2021年轉眼就過去了，回顧這一年的工作，真是磕磕絆絆，思緒萬千。年初的時候我機構所有人員都是躊躇滿志，定下目標，是要完成公司今年下發的任務，做好整個市場的布局。但回顧一下這一年的工作，真是失誤太多，年初的時候，糾纏在XX項目的結算跟供貨中，因為XX的項目真的是賠錢，所以很糾結，但還是硬著頭皮挺下來了，也算是對這個事情有了個解決了。今年客觀原因產品價格持續上漲，導致我機構的客戶也放慢了腳步，不敢放開手腳一搏，同時我機構在這個環境下也有點畏手畏腳，導致所定的項目沒有達到預期的想法；另一方面，在今年這種特殊的環境下，原定的與我們合作的項目在半途停工導致工期延誤，這方面也是我們產品下滑的一個原因。今年在市政項目的合作，都還是在我們計劃之中，都在有序進展，原本在大連的XXX，有一個XXX左右的市政管道項目，在項目的前期，我機構客戶都已開始少量供貨了，但需要走一個招投標的程序，原本機會很大，但在管理處的干預下，導致項目流產，實屬不該，這也是在我工作當中完全沒有想到的結果，這也是導致我機構沒有完成今年銷量任務的根本原因。

今年在團隊建設方面，我們還是重點在培養我們機構的業務人員，培養他們有擔當，獨立操作項目，獨立開發市場，以機構主任的標準去培養團隊中的每一個人。雖然這么在做，但是我們的業務人員還是有很多欠缺的地方，還是需要磨練跟打造，這方面我們要不斷的加強。

在21年的下半年我們也在積極地調整思路，對大連的重點項目加大了公關力度，在下半年我們又引進了XX的項目合作，XX項目的合作，XX項目的合作，XX項目的合作等等。這些項目都在為我們2022年的市場做布局跟規劃，我想在新的一年里，我們摒棄過去的失誤，重新揚帆啟航，規劃好新一年的工作思路和主攻方向，腳踏實地的去把市場給做起來，爭取在22年有好的成績。