2021年進入了倒計時，轉眼在中財已是走過8個春秋。今年是8年來第一次下滑。內心里很是不安和愧疚。

認真反思有以下方面：

首先，在資金運轉方面，今年的運轉非常不理想。回款超級差，因為資金回籠原因，接下來的酬賓資金來源就存在很大問題。

其次，經銷商開發今年只走了一小步，遠遠沒有跟上自己發展的步伐。更別提公司的了。對于經銷商的開發問題，仍然一是不重視，二是確實被欠款項目整的疲憊不堪。面對越來越重的酬賓任務，深切感到沒有經銷商自己一個人有多薄弱。

最后說是市政。

市政問題是我今年最放松最沒有收獲的一個大問題。沒有收獲的原因是，跑動量不夠，對于無論是小到部門還是大到系統都沒有一個整體規劃性和持續跟進性，同時，沒有一個準確的目標和想要的結果。

對于團隊建設，招聘雖然提上日程，但是進展緩慢。接下來需要加快速度，尤其是針對業務人員招聘。

現對于以上幾個方面一一進行剖析，并及時做出調整。

一、資金運轉方面

目前的應收賬款已經嚴重超出了預計范圍。而且已經影響到了正常運行狀態。

公司授信不僅沒還清，還差點展期，并有私人借款也沒還完。項目回款這邊，大多沒有準數，總有變故。大家都說大環境差，越是這樣的情況越是考驗。作為一個合格的運營經理，資金把控如此失職，如果我是老板，真的早開了。

這個給我敲了警鐘，讓我明白，項目運行和在中財的發展之路，缺了資金根本寸步難行。

目前的融資力量仍然有限，舊的還不上，新的融不進來，等待我的將是大大的危險。

應對措施：1，按照回款情況整理好客戶要款的次序，有重點有規劃的要賬。2，多種方法一起進行，發催款函，最差的情況考慮起訴。已經安排三家進行整理起訴3，同時做好資金的合理規劃，把錢用在刀刃上。發貨項目一個停不了，實際分配非常難。

二、經銷商的開發

這個話題老生常談。我做出了詳細的規劃都沒順利實施，說明自己的重視度有問題。

解決方法：跟著團隊節奏走，把任務下放下去。讓所有人一起重視并進行量的比賽和考核。我同時及時找出重點客戶，最快速度進行拜訪和跟進。

第三、市政的跑動

市政問題在我這里，最主要需要調整的是跑動的目標，系統，規劃和跟進的及時性問題。因為跑動差，所以感覺機會少，啃動難度大。

其實最重要的在于，沒有深入了解。應對方案：抽出一個人跟自己一起跑動，并及時分享和分析戰果，對自己有個更好的督促作用。這個人員目前在招聘中。

新的征程要開始了，2022年，我希望自己能追上自己計劃的步伐，努力跟上公司的步伐，跑贏競爭對手，跑贏自己！