鄒韜奮在《光明的前途與艱苦的過程》中寫到“前事不忘，后事之師”，日常中看清他人容易，看清自己很難。

一年的工作從忙碌，奮斗，困難，跌倒，爬起，經歷著不只是日夜，更多是內心無比的每日反省，苦苦找尋出路，走出迷茫的過程。

2021從年初應收回籠差，大項目停，原材料的飛速高漲，疫情的蔓延，無不是對我的團隊的巨大挑戰，應收變成了呆滯賬，機構頹廢，幾個老機構面臨生死存亡的局面，開端就是困難重重，看著是事情的結果，可是我反思這個根源還是我這個帶頭人的問題根源。從2020的艱難跨越到2021 的大幅下滑，不是一天帶來的結果。我們看中機構的自營能力，忙碌中沒了人手布局新的渠道，編外人員機構招聘培養缺乏經驗，管理處在這些方面雖有跟進指導，但是反省還是缺乏細致的傳幫帶，下半年雖然發現問題給予彌補，但是還是沒能改變根本的局面。人的思想不是一天形成的，作為多年的帶隊人從思想上出現了“認為下面的人可以做的很好”，“認為有的人可以給時間能改變的”，“認為每個人都會重銷量榮譽”，“認為每個人都有心有能做好渠道布局”等等的認為。麻痹了緊迫感，從過程中從思想上放松了管理細節，放松了親自傳幫帶的要求。渠道布局方面規劃著，也帶著反復試錯中，進行不下去的時候更多的不是事情辦不了，而是堅持不了。在學習的路上，讓自主學習，反復督促，可是收效甚微，反思缺少了學習考核與要求，自覺堅持學習的人太少了，團隊進步必須整體進步，每年總是進步一兩個，退步一兩個，守平一兩個，整體下來團隊出現靜止。在團隊淘汰過程中，總是怕這怕那不果斷，猶豫，考慮過多，可結果就是發現的問題不堅決去處理要么就是放置一邊沒有前進，要么就是讓一些人看透了我的軟弱可欺，變得我行我素，給自己的威信及團隊帶來很不好的影響。

方向不夠明確，感覺哪個渠道都在涉足，都在推進，可是有成效的就那么一兩個亮點，延續性的問題還沒有徹底解決，沒有大的成效的幾乎還是原地踏步，甚至放棄。批零渠道對人員的思想思路引導沒有達到理想結果，花樣多，形式多，可是成效大的不多，大部分機構沒有從內心深度認識到緊迫感與必要性。批零渠道是必須堅持作出成績的大方向，這個市場建設決心今后必須下大力度堅守做出成績，否則瘸腿的市場建設方式必然還是短路的。

雖然2021失敗的一塌糊涂，讓自己從業生涯留下了敗筆，但是我堅信自己的決心，堅信中財的平臺的珍貴，執著的去努力，實現自己在這個平臺所賦予的責任，擔當。

2022給自己加油！在200億中財的目標中不懈努力！