轉眼間2021時間已經接近尾聲，今年勉強完成全年任務，自己有很多的感觸，針對自己在工作上面的不足，有以下幾個方面的認識。

一、自我要求不嚴格

目前河北只有兩個經銷商出銷量，一年到頭始終沒有開發出新的經銷商來，主要的還是自己對自己的要求不夠高，每天的工作量還是不夠，長期以往就形成了懶惰的心態，許多的工作也都是停留在了表面上，并沒有真正的深入進去，拜訪經銷商也只是到他們那里逛下而已，并沒有真正的去幫客戶發現問題、解決問題，沒有給其做好助銷工作，沒有給其帶來經濟利益，這樣是很難開發客戶的。

二、自己的執行力不夠

現在很多公司的政策都沒有理解透徹，就盲目的在市場上亂跑，公司有很多好的銷售政策都沒有給徹頭徹尾的貫徹下去，公司一直強調要轉型，不要老是盯著房產項目，我們需要把工作重心慢慢轉移到市政項目和我們的高架橋項目，雖說自己也在向這方面靠攏，但好多項目遇到困難就不了了之，說明自己的執行力還是不夠。

總之，2021已經成為歷史，2022一定要開個好頭，抓住酬賓機會把量做上去，一定要戒驕戒躁，正確把握公司方向，一步一個腳印的走下去，為2022交個滿意答卷，望領導批評監督。