歲月如梭，轉眼2021年就要過去了，馬上就進入嶄新的2022年，在這一年里既有開心又有悲哀，進步中還夾雜著退步，現在對我2021年的工作做一個自我反省，爭取在反省中吸取經驗，總結教訓。

1、本年總的來說：山西的銷量有一定的進步，雖然今年大環境不好，經歷有史以來原材料的暴漲，但是也沒有辜負公司對我的期望，跟去年相比還是有一定的增長。而且山西是按照公司的發展思路，積極向市政及農業方面的管道發展，在擺脫以前主要靠房地產為主的銷量結構，而且后續還往批發及配送方面發展。這方面是值得可喜可賀和肯定的。在此自夸一下，權當笑話。

2、本年不足之處：下面業務員本年沒有銷量增加，反而下滑不少，這是完全沒有想到的，雖然全年銷量增加了。那是我個人銷量增加，其余幾個業務員全部下滑，這其中既有驚訝也有必然，驚訝的是在我心目中今年他們就算不會增長，也不應該下滑啊，但是現實就是他們下滑了，這跟我沒有好好的引導他們，關心他們，管理他們是分不開的，其間他們做的不好，就對他們有些失望，就自己想辦法做銷量，拼命跑業務完成公司任務，對他們疏于管理，讓他們自生自滅，放羊式管理，對他們不抱有任何希望，殊不知越是這樣，他們就越自暴自棄，造成他們沒有責任感，最后就成了整個團隊的任務都靠我自己一個人去扛，這本來就不現實，而且我自己也根本沒有這樣的本事，常常感覺自己太累了，有點力不從心。這是我自找的，怨不得別人，兵慫慫一個，將慫慫一窩，這是我今年應該好好反省之處，前兩年也犯這樣的錯誤，年年反省年年犯，不長記性。

3、由于自己忙于跑項目做銷量，導致新客戶的開發及市場的布局和人員的引進也停滯不前，因而導致本年銷量沒有跨越式增長，沒有把山西市場的工作做好做全面，辜負了公司對我的期望，在此深表遺憾，

明年我一定按照公司的發展思路去做，不折不扣的執行公司的方針和政策，全面布局山西市場，堅持走公司的市政及農業管道方向發展，開發引進及扶持大客戶，把公司設定的試點批發及配送模式先做起來，爭取做成功以后再復制到別的區域，期望明年給公司一個嶄新的山西市場，交一份完美滿意的答卷，無愧于自己和公司。

以上是我本年的一個工作總結及教訓，權做反省，懇請公司領導及同事批評指正。