不平凡的2021年，鄭州在經過疫情、水災、原材料暴漲的大環境下，在迷茫、失落、壓力山大等五味雜陳中慢慢的落下序幕，今年成功少失敗多，現將反省如下，請領導們批評指正。

1、任務越來越重，人員越來越少。豫中管理處從年初的八個人，到年末經過大浪淘沙，只剩下了6個人。這跟自己的幫、扶、帶不到位有很大關系，經過近一年的磨練，兩員大將還是業績平平，沒有培養出來一個真正能挑起大梁的骨干。在新密和登封市場來年得各自開發一個潛力客戶，為來年打下基礎。裴之艷經過幾年沉淀下來，在業務能力上提升較快，各方面關系維護的比較到位，2022年應該能取得不錯的成績。今年全年天天都在為銷量發愁，人員管理這塊還得多學習別的大處兄弟們的管理經驗，以后多加借鑒。

2、大型核心經銷商數量太少。今年千萬級客戶只有一家，楊總在這一塊投入了很多，操了很多的心，一心一意在做河財，才有了今天的效果。也有今年是第一次跟公司合作的客戶，前期投入了倉儲、門店等巨資費用，有不錯的銷量，明年有望也能突破今年的業績。除了這倆個核心經銷商外，別的客戶都做的很少，以后的歲月里，還得多多引導和扶持，慢慢的讓他們在大河財的庇護下，發揚壯大。2022年，爭取再發展一個千萬級經銷商，是我們的首要目標，也是工作中的重中之重。目前我們管理處幾乎沒有市政經銷商，這也是我們的短板，下一年全體人員要攻克這道難關，爭取早點完成公司領導下發的全年任務。

3、業務人員的磨練是營銷生涯中的一種積累，同時也是奠基石。只要心向公司，面向客戶，勤勞付出，必有詩和遠方！星光不問趕路人，歲月不負有心人，成績的獲得不是結局，恰恰意味著下一段努力的開始。只有那些始終渴望向著更高層次攀登，并愿意為之付出的人才能夠釋放自身更大的潛力。自己不奮斗，終究是擺設。若想成為一名合格的營銷人員，不談以前的艱難，只論現在的堅持，不到謝幕，永遠不要認輸。努力從來不丟人，不想努力工作的人，永遠覺得努力沒用。人生有一條通向成功的捷徑，那就是必須非常努力，才能在營銷的職場中隨心所欲，為所欲為！