今年八財增長沒有達到預期。
五年來八財年復合增長率為22%,也與期望有差距,未能實現高增長。
迄今為止八財整體贏利能力仍較弱,雖補平了歷史的虧損,但沒有遠離盈虧平衡線,一旦外界條件波動,自身可調節的余量較小,經營上可騰挪的空間也不大,這點在今年表現尤為明顯。
八財的主營業務也與房地產強關聯,未能成為化建的有效補充,無論在新產品還是新渠道上,沒有形成自己的體系,走出一條八財特色的發展之路。走老路到不了新地方,不能實現高速增長就不可能取得高水平下的平衡,在市場競爭中就不能建立起優勢,沒有優勢就意味著在市場的拉鋸戰中不斷地消耗著實力。總之,今年以來還是少了破局的決心,心無旁騖的定力,力出一孔的勇氣。
表面上看,八財能否脫離盈虧平衡線,取決于占權重較大的PVC類產品毛利狀況,但實質上是取決于該類產品的市場主流廠家價格,只要競爭格局未發生根本變化,這種狀態將長期存在。當增長與利潤兩頭不能相顧時,我想提高占有率,獲得較快的增長是在這格局下八財唯一的選擇,加快配送體系的建設與零售網點的布置,是獲得快速發展的重要路徑,眼前雖難但會贏得未來的機會。近五年來,國內每年商品房銷售面積均在17億平米左右,直接的塑料管道年用量在200億左右,商品房用管量不足市場總容量的10%,因此,大量的機會存在于非商品房的各個領域,我想這種配送體系與網點的建立,正是向這些領域的滲透提供了可能與機會。今年以來,我在推動這些具體工作的實施過程中,也表現出了猶豫與顧忌盈虧得失,錯失機遇,錯過了發展機會,說明自己內心還是不夠堅定,為環境左右心緒與判斷,這一年甚是可惜。
雖然八財不具備整體的競爭優勢,很多產品的市場價需高于中財的市場價才能保持盈虧平衡點,相同方式下八財生存的空間確實令人感到仄逼,但細分一下看,八財也有持續增長比較好的區域,這些區域的發展與快速增長表明八財也是可以建立起局部優勢的。我想不存在一個企業具備全方位的、全區域的、碾壓式的發展優勢。市場還是給了類似八財這樣企業存在與發展的機會,建立局部的優勢,在點上取勝,深挖溝、積小勝,利用靈活的機制打呆仗,慢慢地時間也會站到我們這邊,這里也會風景獨好。提高專業能力,積極創新,滿足市場需求,在特色專業領域尋找機會,這將成為八財發展的另一條路。
“沉舟側畔千帆過,病樹前頭萬木春”。愿我們仍不忘初心上下求索,找到適合八財成長的路,愿每個人都能擔負起未來。