不知不覺中，舊的一年悄然失去馬上要迎來2022年嶄新的一年和充滿期待的一年也是時候回顧2021年一年來的工作了，2021年經過陳總的帶領下，和各位同事，機構領導的幫助可支持下我的思想格局和工作態度得到了明顯的提高和進步這一年來，我努力做到在思想上和行動上，跟進公司的指導方針和步伐對客戶，經銷商及鄉鎮零售客戶認真服務，每次活動傳授到位，講解到位但是雖然如此，但是還是有很多地方做的不足，也深深的認識到了自己身上的很多劣勢和不足，樂平管道代表處，在2021年整體任務上面是沒有完成公司下達的目標任務，在這些上面，我也深深的感到遺憾和自卑，參加公司年度會議，去年也參加過一次和大大小小的會議，每次看到那些優秀的機構上臺領獎，上臺發言，每次我都告訴自己，今年我也要上臺領獎，不辜負領導對我的關愛與栽培，針對此次的自我反省，主要圍繞三點：

（一）、房開方面，今年樂平整體新開房開項目，四個，分別是東頭的天驕府，還有華澤城，樂平教育學校，還有日月星辰二期，東頭天驕府在品牌庫里面沒有我們中財的品牌，但是樂平這個水電雙包是之前我們一起有合作的，所以一直在跟蹤，目前因為原材料的漲幅不定目，暫時定了日豐再使用，領導說到時候原材料穩定了，再看我們有沒有優勢？然后決定是否向甲方增加品牌，華澤城項目由于去年萬年那邊也有一個項目，之前有使用過我們的材料，由于價格太高，他們接受不了。該項目的話是由甲方自己采購，他們也對品牌沒有要求，只針對價格，教育學校有使用我們的產品，是分銷商在供應的，日月星辰，目前也是在使用我們的產品，但是在這里面我做的不足的地方也有很多，這些項目有用，我們中財的品牌，但是并不是所有的PVC ppr都在使用我們的，在這一點上面還需要去，多做關系，多維護，多講解，多分析，給他們領導聽。

（二）、從經銷商方面，樂平整體幾個經銷商和分銷商實力比較大的格局，都不大，都秉承著一塊大糕，大家分著吃，只要餓不死就行，沒有想獨占市場，一家獨大的經銷商，也就導致他們對品牌并不忠心，也不會極力的去推廣，從下半年以來，我也慢慢的不再去過多，請求和低聲下氣，保持著你們不做，我就自己做的態度，讓他們知道沒有他們做經銷商中財在樂平一樣也能開拓廣闊的天地，在接下來的日子，以至2022年，我要想盡辦法改變這些經銷商的傳統思維，找到一個能夠與我并肩作戰，共同努力的經銷商。

（三）、市政方面，從去年陳總就一直跟我講，讓我關注一下市政項目，但是到目前為止，也沒有做一個世界的項目，也許也是因為自己自身的不足，不敢去接觸，感覺施政對我遙不可及，要接觸市政的圈子怕自己能力跟不上，所以一直也沒有過多的去關注市政上面的情況，這一點是非常錯誤的，領導也告訴過我自己做不下的工程，可以向領導匯報，讓領導來做樂平這邊，雖然說有接觸過幾個，但是到現在為止，沒有實質性的項目，明年的話，在市政這塊我也要重點分鐘一下這些小市政，從小市鎮開始尋找，讓自己慢慢打入市政項目內部，只有做到了市政，才有可能增量。

這就是我2021年的反省匯報，總結一下自己的不足，主要還是一個自己融資不行，沒有社會融資，沒有親戚融資，第二個能力不行，沒有那些資深的業務員跟同事那么專業，也沒有他們那種談業務的魄力和果斷，所以還要繼續向各位領導，同事多學習，讓我能夠在中財這個大家庭茁壯的成長成一棵粗壯的大樹，發揮自己的光彩，發揮自己的能力，但是我始終堅信一點，堅持不懈，總會成功，加油！