從2021年初任職廣豐管道工程代表處主任已將近1年，時光飛逝，轉眼即逝，雖然1-4月都完成了任務，但縱觀這10個多月的整體銷量，完成率很不理想。離年任務的完成還差一大截，這令我陷入深深的自我反思中，現總結以下幾點今年銷量低的原因：

1、缺乏重要客戶。對自己轄區內，具有經濟實力、有超強人脈、有大型倉庫的潛在客戶，沒有挖掘出來。在高鐵新區和廣豐區，要針對這種客戶應該多上門拜訪，宣傳中財品牌文化，詳細講解中財酬賓政策，充分挖掘一切可能的機會，令其能將其店內產品轉嫁成中財，讓中財成為其主導產品，主推產品。

2、自身缺乏信心，要相信自信是所有成功的源泉。只有增強自身的信心，不斷的去拜訪量客戶。把這樣、那樣的、不可能的不利因素統統從腦海里消除，改進方法，利用好公司的政策，把中財產品宣傳到位，堅定必定拿下銷量的信念，不要怕辛苦，勤快地走動、多多的拜訪，相信每天都會增加銷量，一定會取得可喜的成績！

3、道聽途說。由于多次跑動的工地一直無法截取可靠的工程信息，會輕易產生挫敗感。跑動管道市場、開展市政業務是一件艱巨的事情，在追尋的過程中，偶然聽說，該工程的甲方或者乙方是競品的某某人，關系好到其他品牌、無法投入，在沒有核實該消息的準確性時就輕易的放棄了，這種道聽途說的做法很不可取。今后要堅持不懈地追求下去，才能獲得我們所有需要的消息，才有可能拿下工程。

4、由于自身的工作忙碌，缺乏對客戶的關心。銷量的多少取決于客戶的需求，那我們就要做到想客戶所想，急客戶所急。如果都不了解客戶手上哪些產品暢銷，哪些又是滯銷的，叫顧客如何產生銷量。所以要經常到客戶那里坐坐，去他倉庫里看看，和客戶一起想辦法如何把滯銷產品銷售出去。

針對以上問題，要及時改正。接下來腳踏實地的走訪、跑動、拼搶工地，力爭在未來的日子里自己能夠不斷地強大、自信、更好、銷量翻一番。